建材圈里一直流傳一句話“得渠道者得天下”。建材企業(yè)的經(jīng)銷商團隊是幫助企業(yè)搶占行業(yè)市場的主要力量，其穩(wěn)定和質量決定著建材企業(yè)的存亡。但是對于建材企業(yè)的管理者來說，如何快速提升對經(jīng)銷商的管理成為令人頭痛的問題。

建材企業(yè)對于下級經(jīng)銷商的管理有個亟待解決的難題，就是要幫助經(jīng)銷商加快配送時間，同時做好庫存管理、成本管控，為企業(yè)獲得更多的發(fā)展空間。

西安銘豪建材科技有限公司主要從事水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的批發(fā)銷售，但是和眾多建材企業(yè)一樣，銘豪建材在成長擴張的路上并不一帆風順。銘豪建材總經(jīng)理劉李生說：“作為建材企業(yè)，我們的關注點主要是業(yè)務、銷售，另外是人員管理，財務管理、庫存管理。我們要求的是業(yè)務提升把控，再就是成本核算，財務方面，庫存管理，其次就是我們要發(fā)展經(jīng)銷商，利用軟件管控下線二級經(jīng)銷商”。

所以要想迅速、穩(wěn)定擴張企業(yè)，首先要解決源頭訂單響應的速度，以及對下級經(jīng)銷商的管控。T+ Cloud在銘豪建材高速發(fā)展的道路上，起到了至關重要的作用。

精準掌握庫存，便于分銷商訂貨

對于建材批發(fā)企業(yè)來說，實時同步上下線商品庫存信息是非常重要的，如果出現(xiàn)大量缺貨或者壓貨現(xiàn)象，都會給企業(yè)造成不小的損失。

銘豪建材借助T+ Cloud庫存管理功能，針對庫存管理的問題，實現(xiàn)了上下線商品庫存信息保持一致。如果上線了新產(chǎn)品，二級分銷商能夠實時看到產(chǎn)品庫存、價格以及體系管理、通知、流程管理等。

實行信用管控，把控應收回款

劉總表示，他非常關注經(jīng)銷商的財務風險把控問題，需要財務能夠做到實時掌握經(jīng)銷商的收款及信用額度情況。比如某個客戶信用額度授信10萬、5萬，但合同應該回款了，就不能再發(fā)貨。通過T+ Cloud，銘豪建材實現(xiàn)了對經(jīng)銷商收款情況、信用額度情況的完全把握。

給予業(yè)務權限，激發(fā)員工積極性

銘豪建材認為業(yè)務員的工作積極性、忠誠度來源于領導對其的信任、放權。為此銘豪建材借助T+ Cloud，給予員工開單權限，公司制定最低售價，上限由業(yè)務員自己把控。同時，在業(yè)務提成方面，也借助T+ Cloud實現(xiàn)提成自動分成，既確保了信息的準確性，也減少了財務核算的工作量。T+ Cloud也幫助銘豪建材實現(xiàn)了財務業(yè)務一體化。

銘豪建材借助T+ Cloud，準確控制最低售價，設定業(yè)務員浮動權限，公司控制整體銷售價格，保證公司利益最大化；對分銷商實行信用管控，把控應收回款；精準掌握庫存，便于分銷商訂貨。