傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)曾經(jīng)給大量的從業(yè)者們，帶來了改變命運的機會。租個門市和倉庫，屯一批貨，再找?guī)讉�業(yè)務(wù)員出去跑市場，生意就這么干成了。但是市場環(huán)境的巨變，特別是互聯(lián)網(wǎng)的興起，改變了人們的購物習慣，也讓渠道變得更透明，京東新通路和阿里掌柜寶號稱要讓傳統(tǒng)批發(fā)商消失。傳統(tǒng)批發(fā)商的生存空間不斷受到擠壓。

　　傳統(tǒng)批發(fā)渠道的困境及思路是什么?一個接一個的難題擺在他們面前：行業(yè)競爭激烈，獲客方法老套，成本大;產(chǎn)品太多，客戶無法選擇;渠道透明，議價空間小;老客戶維護難，易流失;不知道怎么裂變客戶。

　　業(yè)務(wù)人員通過單純的推銷和客情關(guān)系來開發(fā)客戶，也是比較難的。因為競爭對手都是這么干的。要跟顯而易見的真理反向走，當所有人都在用的方法，一定要重新思考，做出與眾不同的方法和模式。

　　貴州中意食品有限責任公司創(chuàng)建于1998年，是一家已有多年歷史的食品生產(chǎn)企業(yè)，公司以生產(chǎn)“沛坤”牌中西式蛋糕及糖果、腌臘制品、風味便捷食品為主，商品種類500多種，客戶幾千家，公司面向商貿(mào)公司以及超市做批發(fā)業(yè)務(wù)。在企業(yè)經(jīng)營過程中也遇到過許多傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)普遍存在的問題，其中更突出的問題是漏單、錯單;新品推廣難;對賬麻煩等問題，好生意幫老板完美解決困境、提升業(yè)績，穩(wěn)步向前發(fā)展。

　　中意食品以前使用傳統(tǒng)管理軟件進行生產(chǎn)管理，但銷售部門沒有使用軟件管理，客戶一般通過電話或傳真下單，文員錄入ERP系統(tǒng)中，再進行訂單審核、出庫及發(fā)貨，涉及環(huán)節(jié)、經(jīng)手人多，有時口頭傳達、書寫字跡潦草都會導致漏單、錯單現(xiàn)象，極易導致倉庫發(fā)錯貨、庫存不準等現(xiàn)象，也給財務(wù)人員對賬造成極大的麻煩，每次對賬要花費很多時間。

　　使用好生意后，中意食品不僅可以隨時管理進銷存，還能通過手機旺鋪讓下游客戶直接線上下單、訂貨。同時旺鋪訂單數(shù)據(jù)與進銷存數(shù)據(jù)實時互通，非常方便、簡單易用。

　　好生意下單 漏單錯單不再有

　　中意食品從今年6月使用好生意以來，越來越多的客戶通過手機旺鋪直接下單，旺鋪訂單從最初的每天幾單增長到現(xiàn)在每天30多單，文員收到旺鋪訂單后直接在好生意系統(tǒng)內(nèi)審核、打印，非常方便。

　　此外，對于仍然通過電話、傳真或微信下單的部分客戶，文員可以通過好生意銷貨單中的“近期購買”功能，了解之前客戶的購買習慣，快速、準確地為客戶補貨，不會再出現(xiàn)由于語音溝通誤聽、書寫潦草等原因?qū)е碌腻e單、漏單;對于每次供貨商品相同的部分連鎖商超，文員也可以通過銷貨單復制功能，每天定時為客戶下單、發(fā)貨。

　　通過使用手機旺鋪+“近期購買”功能下單，不會再出現(xiàn)漏單、錯單，文員的工作效率也提升了35%。

　　好生意新品推廣 業(yè)績穩(wěn)定攀升

　　中意食品每個月都會有幾種新品上市，使用好生意前，新品上市后都是由業(yè)務(wù)員帶樣品去給下游客戶介紹，工廠再根據(jù)客戶的大致需求排產(chǎn)，由于沒有明確的訂單量，經(jīng)常導致有些新品上市后庫存積壓，有些新品上市后迅速缺貨。

　　使用好生意后，每次新品上市之前，業(yè)務(wù)員用手機旺鋪進行新品推廣，客戶可以先通過旺鋪自主下單體驗新品。或者文員在每次開單時通過“新品”模塊進行主動推薦，讓客戶先了解新品并提前下單。充分利用好生意獲取相對準確的新品訂單，這樣避免新品的超儲或缺貨，商品能穩(wěn)定銷售，公司每月業(yè)績都能夠保持穩(wěn)定增長。

　　員工對賬輕松 提前2小時下班

　　對于有固定賬期的客戶，好生意可以通過微信直接分享對賬單。對賬單是按照結(jié)賬周期出具，這樣既減少了人工對賬的工作量，又極大提高了與客戶對賬的工作效率，加快了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)。員工對賬輕松，每天都能提前2小時下班。