經(jīng)銷商公司內(nèi)部最大的成本就是人事成本，這人事成本不僅僅是工資獎金，還包括以下幾個方面：　　老板的管理成本　　從成本的角度來說，老板每天的管理工作，也是要算作成本的。畢竟，絕大多數(shù)老板都是公司里最為資深的業(yè)務(wù)專家和管理專家，這些專業(yè)技能放在人才市場也是能換算出價錢的。一般來說，類似于老板這各類高級管理者，每月的換算價值都在數(shù)萬元以上。換而言之，老板在管理每位員工時，都要消耗老板一定的時間和精力，這就是老板的針對每位員工的管理成本，若是員工自身的專業(yè)技術(shù)水平較高，且個人自律性和服從性不錯，那么，老板所花費在這員工身上的管理成本自然少些，若是相反，那老板得要花費更多的管理成本在某一個員工身上。在進行這方面的成本核算時，把老板每月所耗費在人身管理上的精力和時間，分落在每位員工的頭上，看哪些員工每月需要耗費老板更多的精力和時間。　　資產(chǎn)消耗成本　　員工在公司里上班，自然要運用及消耗公司里的各類資產(chǎn)，例如公司的周轉(zhuǎn)資金，車輛，電話，辦公設(shè)備，客情費用等等，在正常情況下，員工所消耗的公司資產(chǎn)，應低于員工為公司創(chuàng)造的業(yè)績利潤。在進行這方面的成本核算時，以上述幾點為核算對象，核算每位員工每月需要消耗公司各類資產(chǎn)的額度，再對比該員工本月的業(yè)績貢獻，看這兩者之間的關(guān)系如何。　　員工的浪費成本　　這里所說的員工浪費成本指兩個方面，一個是出于員工自身技術(shù)能力的底下，而導致的浪費，例如錯誤的市場判斷帶給老板錯誤的信息，導致進貨數(shù)量嚴重超出，周轉(zhuǎn)資金積壓，并增加利息成本。第二是指員工主觀上的故意確行為而帶來的浪費，例如裝卸貨物時重手重腳，損毀貨物，偷竊產(chǎn)品或是贈品等等�！　�業(yè)績損失成本　　員工的心態(tài)和業(yè)務(wù)技術(shù)，決定了其自身業(yè)績狀況，心態(tài)和業(yè)務(wù)技術(shù)若是存在問題，就會出現(xiàn)業(yè)績損失。業(yè)績損失是兩個方面的，一種是表面上可以直觀看出來的，例如業(yè)績總額下降;還有一種是難以發(fā)現(xiàn)的，尤其是業(yè)績提升空間和產(chǎn)品檔次組合。例如該員工所負責的市場，每月其實可以做出十萬的銷量業(yè)績，但老板一直也沒深入研究每位員工所負責的市場，業(yè)績產(chǎn)出空間究竟有多大，對員工也沒明確的要求，只要求是業(yè)績產(chǎn)出越多越好，于是員工每月只能維持在六萬左右的銷售業(yè)績，這就等于每月扔掉四萬的業(yè)績，這里面就存在一種業(yè)績提升空間方面的損失。再比如產(chǎn)品組合方面的損失。經(jīng)銷商公司所經(jīng)銷的產(chǎn)品群中，自然有高中低檔不等，一般來說，產(chǎn)品的售價檔次與利潤成正比關(guān)系，可是，在實際經(jīng)營中，許多經(jīng)銷商老板所要面對的產(chǎn)品群銷售狀況卻是：好賣的不賺錢，賺錢的不好賣。當然，這些所謂好賣的產(chǎn)品，往往都是些不賺錢的中低端產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)人員，把主要精力放在那些比較容易賣的低端產(chǎn)品上，那些給公司能帶來較高利潤的高端產(chǎn)品，則是能賣就賣，不能賣就算了，雖然銷量和營業(yè)額完成了，但實際的利潤貢獻率很低�！　∵h期損失成本　　員工在公司里打工都是階段性的，老板也只是核算員工當前的業(yè)績貢獻，扣罰員工當前給公司造成的損失，其實，員工還有對公司的遠期損失，老板們在當前往往沒看出來，但會在整體上，或是遠期對公司帶來損失。例如員工在外的個人形象敗壞公司聲譽，員工的舉止不當?shù)米锟蛻簦�使得客戶失去信心，員工在外泄露公司秘密，導致公司市場計劃受阻等等�！　〗ㄗh老板們花點時間，把上述這幾類成本一一核算下來，再分攤在每位員工頭上，看看究竟是那些員工在幫你賺錢，那些員工在幫你虧錢，通過調(diào)整人事結(jié)構(gòu)或強化管理來堵住這些每天都在外流的錢。